Телефон: +7 812 416 01 01
Отправить заявку Экспортные продажи
Экспортные продажи – это реализация товаров и услуг иностранным покупателям с поставкой за пределы страны продавца, при которой Внешнеторговое Объединение «Техноэкспорт» является экспортером.
Экспортные продажи подразумевают осуществление ряда услуг:
- Поиск рынка и клиента: Экспортер выбирает страну и сегмент рынка, анализирует спрос, конкурентов, требования по сертификации и логистике. Затем ищет потенциальных партнеров (дистрибьюторов, конечных покупателей), собирает о них информацию и проверяет их платежеспособность и репутацию.
- Переговоры и контракт: после нахождения клиента экспортер ведет переговоры об условиях поставки: номенклатура, цены, объем, сроки, условия Инкотермс, валюта и форма расчетов, распределение рисков и расходов. Далее готовится и подписывается внешнеторговый контракт, при необходимости регистрируется в банке и формируется паспорт сделки/договор на валютный контроль.
- Подготовка товара и документов: Экспортер организует производство или закупку товара под заказ, обеспечивает нужное качество, упаковку и маркировку под требования страны-импортера. Параллельно оформляются сертификаты и разрешительные документы, коммерческий инвойс, спецификация, упаковочный лист, транспортные документы, страхование груза.
- Таможня и логистика: Экспортер готовит комплект документов для таможенного оформления, определяет код ТН ВЭД, таможенную стоимость и подает декларацию на экспорт. Затем организует перевозку в соответствии с условиями Инкотермс: бронирует транспорт, передает груз перевозчику, контролирует прохождение границы и доставку до согласованного пункта.Расчеты и послепродажные действия: Экспортер контролирует поступление оплаты (по предоплате, аккредитиву, постоплате и др.), выполняет требования валютного контроля и, при наличии права, оформляет возмещение НДС по экспортной операции. После поставки он может обрабатывать рекламации, обеспечивать сервисную поддержку, собирать обратную связь и планировать дальнейшее развитие продаж на этом рынке.
Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше
В рамках осуществления экспортных продаж Внешнеторговое объединение «Техноэкспорт» применяет различные стратегии по выводу товаров и услуг на внешние рынки, работая в таких сегментах, как:
B2C продажи
Business to Customer продажи - это продажи от бизнеса к конечному потребителю (физическому лицу), когда человек покупает товар или услугу для личного использования, а не для перепродажи или бизнеса. Для осуществления b2c продаж используются онлайн и оффлайн каналы, работа с местными дистрибьюторами, работа с местными маркетплейсами. Задействуется маркетинговая поддержка через онлайн и оффлайн каналы, осуществляется адаптация бренда и товаров под особенности местного рынка.
B2SMB продажи
Business to small-medium business продажи – это продажи, где второй стороной является малый и средний бизнес в стране назначения. Для взаимодействия с покупателями используются методы холодных продаж, производится участие в местных профильных выставках и бизнес-мероприятиях, товар рекламируется на профильных площадках в заданном регионе.
B2EB продажи
Business to Enterprise business продажи – это продажи крупным корпоративным клиентам в стране назначения. Для заключения сделок зачастую привлекаются межправительственные и межгосударственные фонды поддержки и развития бизнеса, а также Торгово-Промышленные Палаты РФ и других государств. Для таких продаж характерны длинный цикл сделки, открытие представительства продавца в целевом регионе, физическое участие представителей продавца на встречах с покупателями, на профильных мероприятиях и выставках.
B2G продажи
Business to Government продажи – это продажи, аналогичные B2EB, однако, покупателем являются правительства других стран либо околоправительственные организации, фонды и тп.
Компания
- О нас
- Политика данных
- Реквизиты
Полезное
- Подбор кода ТНВЭД
- Образцы документов
Дополнительно
- Новости
- Вакансии
- Партнерская программа